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蘋果降價迎合中國市場 在中國銷售神話破滅

放大字體??縮小字體 發布日期:2019-04-01 09:55 原文鏈接:http://www.kvvwrk.tw/news/9101.html  瀏覽次數:854
經商寶】國產手機2019年一路高歌猛進,iPhone卻陷入了賣不動的尷尬局面。前幾日,蘋果下調了一季度營收預期,宣布2019年第一季度的營收預計為840億美元,低于最初預計的890億美元至930億美元。隨著國產手機廠商的崛起,蘋果在國內市場的銷量頻頻
國產手機2019年一路高歌猛進,iPhone卻陷入了賣不動的尷尬局面。前幾日,蘋果下調了一季度營收預期,宣布2019年第一季度的營收預計為840億美元,低于最初預計的890億美元至930億美元。隨著國產手機廠商的崛起,蘋果在國內市場的銷量頻頻遇冷。不少網友直呼蘋果再也無法保持“高貴冷艷”。

蘋果降價迎合中國市場 在中國銷售神話破滅
蘋果降價迎合中國市場 在中國銷售神話破滅
 
2019對蘋果來說不像往年那么友好了,在2019年的第一個星期三,蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)發布的一封致投資者信,其在信中承認了目前蘋果面臨的困境,并宣布將下調2019Q1的營收預期,由11月預期的890~930億美元降至840億美元,將在1月29日公布2019年Q1財報。

這份16年來第一次的下調最大一個原因便是“中國地區iPhone銷量不振”。

福無雙至,禍不單行,距離庫克下調營收預期不出10日,蘋果手機又在中國市場掀起一波降價潮。

近日,部分手機經銷門店以及京東、蘇寧等電商平臺,紛紛對部分型號的蘋果手機降價,有最新機型的降幅高達1400元。

△京東平臺的iPhone8plus的價格下調至4799元,與蘋果官網報價5999元相差1200元。

從前那個最保值的手機也跌下了神壇,這可能也預示著蘋果作為手機市場的創新潮流風向標將要成為過去式。而隨著其在中國的銷售神話破滅,不少網友直呼蘋果再也無法保持“高貴冷艷”。

根據信通院發布的數據,2019年手機市場總體出貨量同比下降15.6%,但國產品牌下滑幅度略低于此項數據。據報道,華為成為全球第二大智能手機制造商,2019年度出貨量超過2億臺,首次整年擊敗蘋果公司。

根據IDC數據顯示,2019年第三季度華為市場份額14.6%,超過蘋果的13.2%,排名全球第二。而如果只看中國市場,蘋果的份額還面臨著其它來自中國的手機廠商的挑戰。

直觀上來看,銷量不振確實是蘋果降價的直接原因,但筆者認為,蘋果的降價并不一定完全是為了迎合市場。從此次降價的幅度來看,老款的7到最新的XS MAX降價是有所不同的,其中iphone7如今僅售3000余元,64G 的 iPhone 8售價從5099元降到4099元,而256G 的 iPhone XS MAX 售價從10999元降為9899元。

雖然老款機型降價多是正常的事情,但如果深層考慮,其實這可以算是蘋果的策略變化。

蘋果長久以來產品線單一化是其競爭中的一大優勢,同時也是其劣勢。單一產品線使得蘋果可以專注手機的開發,從而使每一代的產品都成為行業標桿。

但單一的產品也使其喪失了創新的試驗田,并很容易帶來產品開發技術瓶頸。這其實就是手機行業的摩爾定律,隨著初代產品驚世駭俗的創新出世,之后各代產品的更新換代自然會變得力不從心,現實也正是如此,可以說從6開始,蘋果直至x系列才有了值得稱道的改變。

相比之下,其他手機廠商可以多面開花,通過不同的產品線實現攝像頭、游戲體驗、外觀設計等多方面的創新。這也是為什么華為、三星等廠商可以通過更多黑科技的開發、新外觀的嘗試來迎合消費者,而蘋果卻無法做到。

因此,降價之余蘋果實際上可算作是變相開發多條產品線,通過改變產品策略,或者說是價格策略,蘋果可以更好的發揮其市場口碑效應,眾所周知,手機等電子產品,用戶粘性對于穩定市場份額是極其重要,一旦通過品牌獨有的產品體驗牢牢抓住了消費者,其他品牌就會很難進入。

蘋果長久以來給人們形成的創新印象,加上有口皆碑的使用流暢性和安全性讓蘋果在手機市場中獨樹一幟。

其次,在經歷了后喬布斯時期的多年發展,蘋果在完美的路上漸行漸遠,從技術革新到擠牙膏似改變手機上的創新變得舉步維艱,而由于長久以來形成的完美的觀念,讓消費者對蘋果的期待居高不下,利用價格改變單一產品線可以緩解市場給予蘋果公司巨大的壓力。

與此同時,公眾對于蘋果手機的向往依然存在,蘋果此舉可以使更多人體驗到蘋果產品,擴大其手機市場,繼而培養中端市場的用戶粘性,另一方面,蘋果采用老款大降價,新款保持原價使得在擴大使用人群的同時保證了高端手機市場的地位。

通過此種擴低保高的策略,蘋果既可以形成更加龐大的具有用戶粘性的群體、同時保證了旗艦產品在行業的高端地位。

當然,即便有諸多的不足存在,每逢秋季發布會召開之時,蘋果的忠實用戶還是會守在電腦前,第一時間掌握蘋果的產品動態,這便是蘋果的魅力所在。

可以說,高昂的價格背后是蘋果對于利益的追求,因此,擺在蘋果面前的或許不是銷量的問題,而是失去的那份初心,須知道,堅守完美的產品開發才是蘋果的命脈。
以上就是蘋果降價迎合中國市場 在中國銷售神話破滅的要點介紹,希望對大家了解蘋果降價迎合中國市場 在中國銷售神話破滅有所幫助。
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